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淼霖鋼格柵板廠家銷售遇到客戶砍價怎么辦
鍍鋅鋼格柵板業(yè)務(wù)員在銷售格柵板的過程中,經(jīng)常會與到客戶砍價,有的鋼格柵板廠家報價的利潤很低,客戶還是嫌貴,繼續(xù)砍價會怎么辦呢?今天淼霖小王為大家介紹一下。
鋼格柵板廠家淼霖小王提示您:其實(shí)每次和客戶報價的時候,我們都有自己調(diào)價的空間,只要客戶砍價的空間不超過這個底線,我們可以自己做主,把單接回來,不必?fù)?dān)心說價錢低不會做。有的客戶會拿其他人的價格來壓你,很多情況下,就是你報了再低的價錢,他都會再和你還價。如果給客戶報價已經(jīng)報的很低的情況下,客戶還是接受不了,可以讓客戶尋幾家廠子報價作比較,一般客戶對比后還會回來。
我們需要了解客戶的需求,什么樣的產(chǎn)品適合客戶,可以問客戶接受什么價位的,對于相對應(yīng)的產(chǎn)品型號做出適合客戶用的產(chǎn)品推薦,如果產(chǎn)品不適合客戶,要明確告訴客戶,鋼格柵板有其自身的承載力,超出受力范圍鋼格柵板會有所損壞。
通常情況下鋼格柵板廠家的目標(biāo)利潤追求是在10%的利潤空間內(nèi)都可以生產(chǎn)了。所以只要你不低于這個底線就大膽地報價。如果客戶的砍價范圍超過你的調(diào)價空間,這時候我們要有自己的判斷能力,如果報價過低,質(zhì)量也好不到哪里去,畢竟制作成本擺在這里,好的質(zhì)量是企業(yè)合作的前提條件。只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠,售后服務(wù)周到,能在規(guī)定時間內(nèi)完成目標(biāo)生產(chǎn),能及時解決客戶遇到的問題,這就是值得合作的鋼格柵板廠家。
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