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名稱:河北鴻文絲網(wǎng)制品有限公司
地址:安平縣西兩洼鄉(xiāng)后鋪村村西200米處
手機(jī):18031883138 18331813153
傳真:0318-7885730
聯(lián)系人:王先生
郵箱:1038313578@qq.com
網(wǎng)址:www.thomasglobal.cn
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降價(jià)銷售絕不是鋼格柵板廠家的生存之道(一)
來源:河北鴻文絲網(wǎng)制品有限公司 網(wǎng)址: http://www.thomasglobal.cn/ 發(fā)布時(shí)間:2018/08/23
老板:“小王,最近我們產(chǎn)品的銷量有點(diǎn)低啊,有什么辦法可以提升一下銷量嗎?”
小王:“額…要不降價(jià)吧!畢竟消費(fèi)者最注重的還是自身的利益,如果我們讓點(diǎn)利,肯定是可以提升銷量的。”...
是的,一提到“促銷”,或者說提升銷量的辦法,大部分人的第一反應(yīng)就是“降價(jià)”。
鋼格柵板廠家之所以要采用降價(jià)來進(jìn)行促銷,就是因?yàn)槲覀兌贾溃喝藗兎浅jP(guān)心自身利益。
而說到“自身利益”,鋼格柵板廠家就不得不提一個(gè)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn):
心理學(xué)家們召集了一組受試者,然后跟他們說:
這真的是個(gè)非常有趣的實(shí)驗(yàn)!
我們之所以習(xí)慣用“降價(jià)”的方式促進(jìn)銷售,就是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為別人會(huì)更關(guān)心一些“實(shí)實(shí)在在”的利益,比如“省下裝修費(fèi)”和“商品打折”。
換句話說,在我們自己眼中,大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...
之所以很多時(shí)候降價(jià)不起作用,就是因?yàn)槲覀儗?duì)別人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上,人們會(huì)同時(shí)追求不同層次的需求。(是的,馬斯洛理論其實(shí)是臆造的)
就好像上述的受試者,其實(shí)都是普通人,但他們自己對(duì)一些更“虛”的利益卻更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。
那么,回到最初的問題:除了降價(jià),鋼格柵板廠家還有哪些方法能提升銷量呢?
要回答這個(gè)問題,我們得從“顧客感知價(jià)值”說起。
顧客感知價(jià)值(Customer-Perceived Value,CPV)是指潛在顧客對(duì)特定產(chǎn)品的總體利益的評(píng)價(jià)減去總體成本的評(píng)價(jià)之差。
要想讓更多人購(gòu)買你的產(chǎn)品,就必須要提高產(chǎn)品的“顧客感知價(jià)值”。而提升“顧客感知價(jià)值”,不外乎兩種方式:增加“利益”或者降低“成本”。而剛才所說的“降價(jià)”,其實(shí)就是降低了“總體顧客成本”——貨幣成本。不過,所謂的鋼格柵板廠家“總體成本”,可不僅僅只有貨幣成本,而“總體利益”,當(dāng)然也不僅是指經(jīng)濟(jì)層面的利益。事實(shí)上,“總體利益”和“總體成本”包含了很多方面,:所以我們可以看到:“降價(jià)”只不過是眾多提升感知價(jià)值的方法之一,就一共有11種其他可能的方法...
小王:“額…要不降價(jià)吧!畢竟消費(fèi)者最注重的還是自身的利益,如果我們讓點(diǎn)利,肯定是可以提升銷量的。”...
是的,一提到“促銷”,或者說提升銷量的辦法,大部分人的第一反應(yīng)就是“降價(jià)”。
鋼格柵板廠家之所以要采用降價(jià)來進(jìn)行促銷,就是因?yàn)槲覀兌贾溃喝藗兎浅jP(guān)心自身利益。
而說到“自身利益”,鋼格柵板廠家就不得不提一個(gè)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn):
心理學(xué)家們召集了一組受試者,然后跟他們說:
這真的是個(gè)非常有趣的實(shí)驗(yàn)!
我們都知道馬斯洛的需求層次理論。在該理論中,越往下,需求所對(duì)應(yīng)的利益就越“實(shí)在”(比如金錢和食物);越往上就越“虛”(比如精神追求)。
而上述的實(shí)驗(yàn),恰好同時(shí)說明了兩個(gè)問題:我們之所以習(xí)慣用“降價(jià)”的方式促進(jìn)銷售,就是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為別人會(huì)更關(guān)心一些“實(shí)實(shí)在在”的利益,比如“省下裝修費(fèi)”和“商品打折”。
換句話說,在我們自己眼中,大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...
之所以很多時(shí)候降價(jià)不起作用,就是因?yàn)槲覀儗?duì)別人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上,人們會(huì)同時(shí)追求不同層次的需求。(是的,馬斯洛理論其實(shí)是臆造的)
就好像上述的受試者,其實(shí)都是普通人,但他們自己對(duì)一些更“虛”的利益卻更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。
那么,回到最初的問題:除了降價(jià),鋼格柵板廠家還有哪些方法能提升銷量呢?
要回答這個(gè)問題,我們得從“顧客感知價(jià)值”說起。
顧客感知價(jià)值(Customer-Perceived Value,CPV)是指潛在顧客對(duì)特定產(chǎn)品的總體利益的評(píng)價(jià)減去總體成本的評(píng)價(jià)之差。
要想讓更多人購(gòu)買你的產(chǎn)品,就必須要提高產(chǎn)品的“顧客感知價(jià)值”。而提升“顧客感知價(jià)值”,不外乎兩種方式:增加“利益”或者降低“成本”。而剛才所說的“降價(jià)”,其實(shí)就是降低了“總體顧客成本”——貨幣成本。不過,所謂的鋼格柵板廠家“總體成本”,可不僅僅只有貨幣成本,而“總體利益”,當(dāng)然也不僅是指經(jīng)濟(jì)層面的利益。事實(shí)上,“總體利益”和“總體成本”包含了很多方面,:所以我們可以看到:“降價(jià)”只不過是眾多提升感知價(jià)值的方法之一,就一共有11種其他可能的方法...